长宁专利许可谈判中的“25%规则”从哪里来？

“25%规则”的首倡者是Robert Goldscheider。他对20世纪50年代的一系列长宁专利许可案例进行了研究，得出了25%这么一个平均值。在1959年，Goldscheider开始为总部位于费城的上市公司Philco Corporation提供长宁专利相关咨询服务，他注意到该公司不同许可项目的每个被许可人所支付的5％许可费率与其各自的税前获利率之间存在一种模式。这些不同公司产品利润大约都是销售额的20%左右，而当时他们支付的许可费占销售额的5%，因此，在这些许可项目中，技术在产品中的价值体现就是利润的25%。而后，他将这个发现应用于他所服务的专利许可谈判中，虽然各个行业领域具体情况不同，但实践下来发现，将利润按照3:1这一分配比例进行谈判的话，由于比较符合“收益与风险相匹配”基本原则，容易得到被许可方和许可方的广泛认可。之后，Goldscheider一直不断地应用这一规则，并分享给其他专业人员一同观察研究，他们对数千个真实的许可案例进行研究，发现许可费率占被许可人利润的比例的平均值是26.7％，证明了“25%规则”的合理性。1971年，Goldscheide将“25%规则”以公开发表文章形式写出，从此，“25%规则”成为众所周知的规则。同时他也提到，在某种程度上，类似的分配建议在之前已经被专利估价专家使用（但未被提倡推广）。例如，在1958年，法律顾问Albert S. Davis就曾提出“如果专利能有效保护被许可方，则专利权应代表专利使用的预期利润的25%”。而在1938年，美第六巡回上诉法院在决定合理使用费的问题上，听取了专家的证词后认为：“通常发明人的专利权对应制造商利润的一定比例，发明人有权获得‘净利润的百分之十左右，高达百分之三十的比例’，这个比例根据竞争状况而定。”