你好请教一下销售返利的账务处理？

销售返利，是销售方对达到一定条件的购买方给予一定的利润返还，一般有实物返还和现金返还，但是这个返还是滞后的，一般是在下次购货时给予优惠。应区分商业折扣、现金折扣，做出正确的会计处理、税务处理。

销售返利通常有现金返利和实物返利两种方式，其会计处理如下：

1）现金返利

销售方按照公司的销售政策给予购买方返利，对于销售方而言，需要冲减收入，对于购买方，相应减少购买成本、冲减进项税额，分录如下：

会计处理（销售方） ：

借：主营业务收入

应交税费——应交增值税（销项税额）

贷：银行存款

会计处理（购买方） ：

借：银行存款

贷：主营业务成本

应交税费——应交增值税（进项税额转出）

【提示】销售方凭购买方在增值税发票系统升级版中上传的《开具红字增值税专用发票信息表》，开具红字发票。入账时以开具的红字发票作为原始凭证，同时需附上相关的购销合同和返利协议。

2) 实物返利

实物返利不同于现金返利，具体处理如下：

实物返利一般是合并在其他购货中开具发票，销售方做销售处理，同时在同一张发票上注明折扣额，购买方按照折扣后的金额确认存货成本即可。即为了降低税务成本，实物返利具体操作时，通过下期的商业折扣实现。

例如：采购1000万元可以享受5%的返利，则这1000万仍按1000万开具发票，销售返利5%在下期对该客户销售时，作为折扣处理。